正当马来西亚微信红包开通后，市场二度刮起了“互联网+”的热潮。今年最火的要算是O2O概念的创业项目了，而兼职行业本就涉及到线上和线下的融合，于是张伟明决定抓住商机，开发巨大的市场。现在的90后，10个里面有9个是有了正职还多了几分的兼职。在兼职的领域，中学生和大学生为多，不时可以看到这些90后一直在寻找兼职。

UPal大学生的兼职，实习工作招聘平台

创办人张伟明在经营了IT公司8年后，想要开发自己的平台，就决定转方向。他忆起上大学的时期，刚好碰上98年金融风暴，父母投资失利，手上没有多余的钱供他上大学，他向政府贷款PTPTN，生活费也成了问题。

那段日子，他开始打工，那时候去面试最常遇到的问题就是经理或负责人不在，动不动就花时间等上几个小时，然后面试就10分钟。那时候他在想，能不能够用手指划一下，就能找到一份兼职工作，甚至在网上进行面试，双方直接达成协议。这个平台方便大学生找工作，也为雇主匹配最適合的人选。

UPal成立一年半，现在与13间大学合作，合法註册的公司约4000家，其中有80家是大公司，包括BERJAYA、MBO CINEMAS、KOMUGI、Midea等，都使用UPal寻找人才。

兼职庞大的市场

在外国，有超过51%的公司都会聘请兼职，即是为了省下人工费用。在马来西亚我们走过了不同的阶段，从电讯的Apps来看，市场上最大的痛点是，我为什么要下载你的Apps。试想想，除了社交媒体沟通的Apps，再来大家会下载的就是可以赚钱的Apps。

品牌定位

寻找全职，会想到Jobstreet；寻找兼职，UPal是你的最佳选择。这是张伟明对于自己的平台方向。这个是一个互动式的平台，若你遇到任何问题，24小时都会有人回复。

商业模式

UPal的收入来源有三：

第一、透过收集求职者的履歷，进而推荐雇主更有经验或高端的人才；

第二、优先显示工作贴文，或是把求职贴文广发给求职者；

第三、高级会员费。

UPal不靠抽佣，因此双方可以直接达成协议，又或是视UPal为担保人，雇主透过UPal平台发薪水，兼职者从而获得薪金的保障。

保障双方利益

现今的求职平台多是提供全职白领工作，大学生的兼职却是一个缺口。网络上不时可以看到很多临时要找兼职的商家，尤其是活动策划公司。UPal可扮演着一个即时的平台，双方可以在这个平台上进行及时面试，进而达成协议。

让大学生提前接触市场

UPal的系统非常完善。系统能自动过滤工作类型、地区、时间及薪金。再来，这个平台协助有经验的打工族，争取更好的工作机会与薪金，並且通过雇主的意见回馈，往后可以成为求职者的履历。

张伟明在推出这个平台的最终目的是希望可以让更多的年轻人接触社会。平台采用透明化的模式，让大家可以看到价格，工作范围，甚至是工作表现。求职者倘若提前接触了社会，可以开始摸索自己向往的方向。若有机会参与大型活动，更可以聚集更多的人脉。

有的商家之所以会把价钱压低是因为他们找不到专业的人士，觉得做兼职的都是为了一口饭。然而，要破除这种传统思维，UPal就用了赞赏和评语的模式，让大家看见兼职者的经验。

面对的挑战

经营人力资源平台，最头痛就是劳资纠纷。张伟明说，UPal都会先筛选公司的背景，通过审核以后会给予识別标签。另一方面，他们与大学生的联系很紧密，学生们有任何的疑问会先咨询他们。

张伟明给自己的定位是，他更想要帮助年轻人。90后除了跟你谈价格，还跟你谈梦想。基于这个问题，张伟明在平台制定一个市场的价格，而不是由商家定制价格以避免破坏市场。站在商家的角度，他们希望可以请到廉价的兼职；但站在求职者的立场，就是因为不够零钱才要做兼职。为了让双方达到一个平衡点，所有的工作薪资都会跟上市场价，让彼此收益。

未来展望

张伟明希望可以在3年内成为马来西亚最大的兼职平台。他希望在这平台上的求职者有机会到国外发展，善用兼职得到的经验和经历，供他们去创业。UPal平台给予的是技能，经验和人脉。“我希望大学生出来社会后可以站稳世界，创出自己的天地”

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