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OXWHITE不只是件白衬衫 靠预购爆单成交率高达76%

OXWHITE不只是件白衬衫 靠预购爆单成交率高达76%

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有一个品牌,一开始只卖一款白衬衫,没有店面,没有成品,只是在社交媒体上推广,也只接受顾客预购,甚至还要顾客等待3个月后才收货。你们会不会觉得这样的营销超级不靠谱?即便你不相信,大马市场上在2018年5月就出现了这样一个品牌,其品牌推广在短短3个月内突破1万个顾客,转化率高达76%。

为了把白衬衫做到极致,品牌创办人张芝强和团队寻遍美国欧洲和日本等最顶级的布料和生产商,耗时两年,终于和国际欧美时尚大品牌合作,成功研发与生产了第一批顶级免烫白衬衫,OXWHITE如此诞生。

张芝强花半年时间构思商业模式、用一年时间研究亚洲市场。所谓慢工出细货,OXWHITE最后采纳美国原料,在印尼生产,把欧洲品牌的质量、布料和款式套在亚洲人的身上。

OXWHITE瞄准小众人群,在这个时代反而更容易突围。张芝强往深度挖掘消费群体的痛点、观察数据、进行分析以及归纳推理。

白衬衫虽然简单却代表了自信,是每个上班族不可缺少的一款百搭单品。张芝强因此设定了非常亲民的价格,好让亚洲人可以拥有一件优质的白衬衫。

大数据制造无限商机

在大数据商机无限的时代,如果无法掌握市场消费趋势,在网海中销售产品就像瞎子摸象般,不过,OXWHITE利用大数据即时掌握消费者行为,且大胆推出了收货需等待高达3个月时间的预购模式,无疑是打了一场漂亮的战役。因为预购相等于零库存,几乎零风险。

品牌有故事才有灵魂

如何判断一个品牌是否值得期待?除了爆品策略,OXWHITE亦是一个有故事的品牌,这样产品才会有灵魂。

有个男孩,正要踏入社会工作。可是他的家境不怎么好,市场上的白衬衫标价都很高,他根本没有能力购买。他无意间在网站看到了OXWHITE的白衬衫,就留言述说自己的处境。张芝强得知此事后,二话不说直接送了一套白衬衫给这位男孩。

有一对情侣快要结婚了,新郎希望穿上OXWHITE白衬衫迎娶美丽的新娘子。张芝强即刻送了几套白衬衫,让新郎和兄弟团帅气迎亲去。

张芝强带着一颗暖心,不断播下善良和用心的种子。他希望男孩不要输在起跑点,一件白衬衫让他安心工作,改善家庭状况;他给新郎和兄弟团送上简洁干净利落的白衬衫,是贺礼,更是满满的祝福。

世界上有太多的品牌,不缺你一个。但一个感动人心的品牌,足以让你的企业持续。因为企业背负着的不是销售量而已。

获取股权思维的秘密

投资不如投价值

传统的企业会把资金投资在房地产,以钱滚钱的方式换利。张芝强颠覆了传统思维,把钱投资在客户。他认为投资必须投得有价值,而客户就是他最大的价值。值得一提的是,张芝强在新媒体的渠道上曝光,凭着4人团队的力量,不到100天就撑起了一万两千位客户。

开箱的喜悦

OXWHITE从预购到生产历时3个月时间。这段时间内,团队会向客户报告产品进度。张芝强非注重客户体验,尽管货物未到手,但他细心跟进的方式,让客户有个画面,期待着开箱的喜悦。

除了白衬衫,OXWHITE将会推出男性西裤,未来不排除会研发女装。

营销再好不及服务好

很多初创者都做了好多的网络营销,但服务不细腻,产品不精致,再多的营销和推广也是白费。张芝强的团队成员来自于各领域的专家,他运用了全面化的方式,和伙伴们一起打拼。

第一个半年,OXWHITE坚信一个理念,企业不赚钱没关系,目的是要达到5万以上的客源。他们果然在短短3个月的时间突破了1万个客户,而目前的转化率高达76%。

谨慎筛选渠道做好流量

在这个日新月异的时代,我们必须善用科技的力量,谨慎的筛选渠道,最重要是做好流量。把简单的东西做好,抓住了客户的心,以后不管什么产品都可以卖。年轻人千万不要期待爆品,必须了解现代人的消费行为,最重要的是必须抓好市场定位。

OXWHITE年轻人学习榜样

无人商店会是未来的趋势,询及是否会开实体店,张芝强说需要看好时机再决定。这家企业卖的不只是白衬衫而是服务。无人商店若没有了服务就给不到客户价值,这是他考量的因素。

张芝强希望可以创造一个让大家“尖叫”的产品。张芝强一步一脚印,脚踏实的靠着勇气和信念,让他的企业在短时间有一番作为,这是年轻创业者应学习的心态。

自信没有那么贵。谁说高贵就要“贵”。有了自信心,就可以用自己的方式去克服困难。

—— 张芝强

从前,我们用差价赚钱;现在,我们用模式赚钱。我们花了整个月的时间研究网络广告和网购需求,才把销售模式定下来。

—— 张芝强 

张芝强

  • Oxwhite Pte Ltd
  • 创办人
  • 2018年5月
  • e-commerce

转载自: 城市CEO 杂志 【创客人生 FOUNDER】