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新融资,新零售O2O AI- 2018年槟城站

新融资,新零售O2O AI-  2018年槟城站

Neil Foo符策勤

– 现任阿里巴巴天猫Tmall Malaysia馆页马来西亚顾问

– 前马来西亚中小企业拓展中心(SAME)总执行长(CEO)

– 整合23家国企金融机和22家海内外风投机构

– 检阅过2006份融资企划书及担任贷款审批委员

 

创业是一种习惯,

不怕不知不觉,最怕后知后觉!

符策勤是一位我非常欣赏的企业教育家。一直站在创业风口前端的他,在探讨了中国的商业模式后,结合了全球的资讯,再把它本土化,势必让马来西亚的创业家都得到第一手创业资讯。

在这个日新月异的时代,传统企业面临最大的困扰就是“转型”。这个转型的变化非常缓慢。2016年马云高喊新零售,意味着纯电商的世界已经到来,推介把线下带到线上(o2o-offline to online)。符策勤在2017年第一次举办讲座。那时候有大约1500位报名参加,讲师来自全世界,印尼MATAHARI最大的连锁零售也到来参加。

由于那时候线下营销面对了挑战,大家开始运用线上营销来维持或增加新的客户量。先知先觉的企业已经在执行,后知后觉的希望可以马上了解学习,不要排斥新零售的时代。

电商在中国已走过了10个年头。10年前,在你我还不懂什么是互联网的时候,中国已经创造了电商的意识和觉悟。10年后,电商来到了马来西亚。无可否认,上课的人很多,上课之后执行的人,都去了哪儿?

 

符策勤哲学:OSO (on stage & off stage) 理论

目前电商趋势体现的是整个市场在台上讲完后,在台下并没有行动。台上谈了很多理论,没有执行的实际行动,一切还是无济于事。OSO是探讨的是符策勤发起的一个理论,即是台上贯彻、台下落地。近来,尤其是初创者因为缺乏创业的知识而开始上课,他奉劝创业者不要浪费太多时间上课。上课固然好,但每次走出课堂后一定要有所行动。

 

马来西亚天猫双十一的期待

每年的11月11日,都是全球人民都会关注的一天。客户关注的是货品的价格,企业关注的是销售量和盈利。双十一的业绩已经打出了品牌,接下来就是要把物流服务做深。符策勤呼吁大家不要在观望了,身边朋友买了多少,双十一的销量多少都跟我们无关,我们更应该去思考如何让自己也同样可以参与和体会整个过程。说到尾,创业还是以行动为先,没有行动你还是在原地。

 

马来西亚电商的优势

微商的崛起是中国把货带进来马来西亚并进行交易。如今,马来西亚天猫馆是将本地的产品透过线上输送到中国。众所周知,微商已经遍布了全世界。面对这样的一个交叉点,符策勤觉得没有冲突。

中国的产品即便宜,种类又繁多,是世界的工厂,它的货品塞满了每个国家。符策勤相信每个国家有自己的强势。虽然渺小,只要定位不一样,还是有立足之处。无论任何一个国家都可以有抄袭货品的例子,但只有马来西亚的榴莲是没有人可以抄袭的。这是因为马来西亚气候就在我们的头顶上,肥沃的土地就踩在我们的脚底下。

再来,中国人总面对食安的问题。马来西亚大可不同,不仅卫生好,价格也公道,我们应该看得起自己,找出自己的定位,然后把产品放在马来西亚天猫馆,从这渠道输送到国外。

 

新融资,新技术

马来西亚中小企业已经开始引进了区块链的技术。运用区块链的技术来进行融资也被例为新融资的模式。应该这么说吧,我觉得区块链的技术好比水能载舟,亦能覆舟。善用技术,模式透明化;滥用技术,是金钱游戏。这个新技术对国家非常好,因为人民不能逃税;至于企业,他开玩笑说国家要追税是非常的简单。

对于整个区块链的技术,安全系统是大家关注的问题,如果有一天不见了,谁是掌控者,流动的钱去了哪里,这是目前技术还解决不到的,所以企业家还是要有所提防。谈到最后,符策勤依然重复着同一句话:“不管你用什么技术和方式,拿了别人的钱就一定要还。你可以用你的生意模式回报多少给投资人,这才是重点。”

【拼多多在3年做到了阿里巴巴和微信用了15年才做到的业绩,同时也挂牌上市了;我讲o2o课程已经讲了3年半,若你还在质疑020和电商的趋势,这就说不过去了。】

在结束整个访谈后,符策勤说了这么一句让我沉思的话:作为一家企业要紧记:受薪成功的人因为拥有创业家的思维与习惯;失败的创业者因为拥有受薪者的思想与恶习。这段话非常的中肯,打工族只要拥有创业者的思维,必能打出一番天地。

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