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我擦的不是鞋,是创业创意创品牌

我擦的不是鞋,是创业创意创品牌

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有一种工作专门替人擦鞋,许多人眼里擦鞋工友是一份卑微没有前途的工作,但是却也不尽然。我们就遇上了一个喜欢擦鞋的年轻人,能够帮客人把一双旧鞋子擦亮“起死回生”就会有很大的满足感。他以擦鞋为乐,所谓“始于足下”,其事业的起步,就是擦亮一双双的鞋子。

32岁的黄伟杰Jack Wong从来不觉得擦鞋工作会让人瞧不起,反而他看出了商机遂而创办Shoe Mo擦鞋服务。他和团队抱着创业使命,擦鞋擦了近两年时间,终于擦出了一片春天。不久之后,Shoe Mo将会跨出大马打入印尼市场。

商业模式

Shoe Mo与众不同,就是设计了不一样的商业模式,即每个地区每个分行都有个别战略,这是因为Jack在开店的时候,发现一个大问题。在吉隆坡的一个分行,某段时间的客户流量比其他时间少,后来才惊觉那个地方在上班时间特别塞车,导致Shoe Mo 的分行好像开在一个孤岛上。

做生意就要清楚开店选址是一项长期性投资。目前,Shoe Mo在大马分别有5间分行,汶莱市场也正积极开发当中。

此外,Shoe Mo还有推出与鞋子相关的一系列产品,比如鞋油、鞋刷、鞋垫、鞋跟、鞋地等耗材。

营销策略

作为市场上最大的擦鞋连锁店,Shoe Mo以打造自己的品牌为主,走的是年轻鲜活路线。透过图像为主视觉的社群平台Instagram和IG Story,是Shoe Mo的首要宣传渠道。

Jack了解到品牌传播在新媒体时代的转变,善用这些社交平台、意见领袖(KoL)、网红等的网络流量和人气,可以间接提高自己品牌的知名度以及树立一个好的品牌形象。

不做独角兽,需借力配合

品牌与品牌之间的合作,当然必须建立在良好的共识和协议上,比如双方都可以获得双赢和相互扩张的结果。

Shoe Mo与 Go Get正谈着合作,预计这会是次阶段的营销策略。而在9月份开始,只要是Grab用户,就可以用分数累积换取Shoe Mo的服务。首次注册为Grab的用户也可以体验免费的服务,这个促销将维持3个月。

企业讲究信任

很多生意都来自于信任,这点Jack也相当的注重。他曾遇过一些客户带来了非常破烂的旧鞋,因为怀旧想把鞋子珍藏,就拜托Shoe Mo修补鞋子。很显然的,有时候鞋子真的不能再补救,伙伴们都会坦诚的告诉客户,会尽力修补但不能100%恢复鞋子原貌。

经营企业的推动力

做企业对Jack来说,最大的推动力就是看着自己的企业一直在扩大。他非常珍惜现在所有的一切,感谢自己看到了商机而选择了坚持。做人不要有遗憾,这就是为什么他跳出自己的舒适圈,创出自己的一片天。

年轻有的是本钱,能够经得起风险和累积经验。虽然只是一个小生意,在过程中却可以学习到很多。从创办公司、寻找人脉、管理团队等等,他都一直抱着学习的心态。团队开始壮大,身为领袖,他看到自己的员工都为企业而努力,这让他的责任更大,更要想办法养活他们。

未来展望

Jack开始把Shoe Mo开在购物广场里,这个模式的概念是取自于,能够到商场消费的,都是有一定的消费能力。这无形中也可以让想要洗鞋的朋友更加方便。周末时候可以到购物广场逛街,然后把鞋子放在中心,回家之前就可以把洗好的鞋子带走,既方便又快速。

尽管在海外设分行有很大挑战,但是Jack仍希望有一天Shoe Mo可以在美国落地,因为当地出产了很多名牌鞋子,他希望Shoe Mo有一天可以走上高端市场,为市场和企业带来更大的价值。

黄伟杰的管理和营销新思维,颠覆传统擦鞋行业,开创新格局。 

Shoe Mo品牌风格年轻活力,因为年轻群体的消费市场是不可忽视的力量。

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转载自:小资本大生意【城市CEO】 杂志