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电商黑马拼多多 成功崛起的6大关键

电商黑马拼多多 成功崛起的6大关键

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不到3岁的拼多多上市,震惊了整个电商市场。谁也没有想到,电商行业已经被双巨头(阿里、京东)占据了市场,为何还有缝隙能够跑出电商黑马?

这也许给很多创业者带来了希望,没有永远垄断的一天,只要出现市场空白期,哪怕只是小众也足够掀起浪潮!这就是拼多多给众人的希望,而拼多多这个后起之秀的优势又在哪里呢?

这里深度分析了6大关键点。

(一)游戏模式

拼多多如何提高用户留存率?这离不开创始人黄峥游戏基因出生,利用在游戏里的任务设置搬到拼多多,用户每天不定时上线完成任务以便获得奖励,这是拼多多提升用户活跃度的方法之一。

买卖产品网站最怕就是用户只会下载没有继续使用,但拼多多的用户被游戏成功的激活了,再通过游戏机制让用户日复一日的打开拼多多,以及某些活动引导用户分享裂变,3个亿的用户就这样而来。

(二)市场定位

对的用户市场能够决定商业模式的成功率。黄峥知道拼多多售卖低价产品必须以低层用户驱动,从这里就直接避开了一二线城市用户,直接从三至六线地段吹起号角。这里我们就可以发现黄峥的思考,一二线用户已经在淘宝和京东产生交易习惯,如果从这里切入市场绝对是不可取,所以打入三至六线市场,笃定了拼多多的成功之路。

(三)团购模式

团购模式其实挺大众化的,为何拼多多又可以搞得风生水起?事关阿里上市以后开始发起淘宝打假行动,随后也把聚划算(淘宝团购平台)归纳到天猫商城(入驻天猫必须有营业执照)旗下,这就致使淘宝商家(淘宝是个体户商家)无法使用聚划算团购服务了。

当淘宝严禁低端团购市场的时候,这就是市场空白期。拼多多趁机以低层用户做驱动,开始了社交电商王国。其“两人拼团”的购物也引起巨大回响,用户只需两个人就能够享用团购价,相比其他平台的的数十人团购,两人拼团明显减轻了许多买家的负担。

(四)开店模式

倘若一个电商新手想要在淘宝开个店铺,着手处理开店模式包括整体页面设计、SKU导入、商品关键词设置等,还挺有难度的。要是缺了一点决心和耐心,店铺就开不成了。

拼多多推行的一键开店解决了以上许多痛点。卖家只要输入产品照片、名称、说明和价格,不稍几分钟就完成店铺设置。这说明了网上买卖,只有操作简单到傻瓜都会用的才会讨用户喜欢。拼多多就这样轻松的收割了3亿用户和百万商家。

(五)产品模式

当市场已经进入人找货的时代,拼多多为何仍看重SKU呢?因为爆品是拼多多开启流量入口的关键点,当一个爆品出来以后能够形成数百万的交易订单,也就代表着有数百万的用户被成交。那么设想一下,有数百万用户的基础,再通过团购+社交的裂变,数百万用户瞬间就发展到千万以上,这就是爆品驱动的惊人之处。当拼多多拥有数千万的用户,且掌握了数百万的产品供应商,要造爆品这会有多难啊?

(六)社交裂变

在流量被巨头占据的时代,不到3年的平台能够做到3个亿的用户,看来就只有拼多多能够做到。虽说腾讯投资了拼多多,接着开放了微信九宫格入口,这也不能直接帮助快速增长。这点相信是拼多多小程序的赋能,让整个微信社交活了起来。

众所周知,社交电商就是杀熟,用户却还愿意“自相残杀”?这就是团购+社交的魔力了。当用户知道分享以后就能获取高额的折扣,用户找最熟悉的人分享是必然的事情啊。所以微信在拼多多整体的崛起上绝对占了很重要的因素,如果没有微信社交,拼多多何去何从?

拼多多不到3年上市,创办人黄峥创造了电商神话。 

拼多多小众掀起浪潮,具有6大关键致胜。 

3亿人都在拼多多。你拼了吗? 

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转载自:品牌资讯【城市CEO】 杂志