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社交电商——新的趋势和风口

社交电商——新的趋势和风口

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5月3号中国的社交电商新锐品牌云集在美国纳斯达克上市,这也标志着社交电商在几年的发展之后,终于获得了主流市场的认可。社交电商是什么呢?可能有些朋友还不是非常的清楚。社交电商是近几年在中国发展起来的一种新型的电商模式,广义上说通过社交的方式来获取流量的电商都属于社交电商,但是我们一般所讲的社交电商是以云集、环球捕手等为代表的会员制社交电商。

会员制社交电商的特点是,会员享受自买省钱和分享赚钱的权益,可以通过发展更多的会员组建自己的团队,享受整个团队的销售给自己带来的收益。这个模式里边,做的好的个人年收入可以达到千万元以上。而一般成为会员的条件就是需要购买一个399元的会员大礼包,会员大礼包是一个实际的商品,一旦购买成为会员,这个会员的邀请人也就会获得一部分返佣收益。

当邀请人邀请到更多的人购买大礼包成为会员之后,邀请人会升级到更高的级别,享受更多的收入。这种基于利益驱动的分享方式会极大的调动分享者的积极性,再通过互联网和微信这些工具,传播力和影响力得到了空前的放大。这些代理只需要发发朋友圈,发货和售后问题都由平台来搞定,特别适合在家带孩子的家庭主妇或者上班族兼职,因此社交电商基本上占领了中国人的朋友圈,成为一种新兴的行业。

最近很多大品牌也进入了社交电商领域,海尔集团、京东、小米集团等也进入了社交电商领域,淘宝也推出了淘小铺的社交电商模式。各路巨头纷纷进军社交电商背后的原因是什么呢?就是如今流量资源稀缺,流量成本不断高涨,而社交电商则成了一块流量洼地,通过社交的方式获取流量成本相对低了很多,而效率则高了很多,因此各大巨头的进入就不足为奇了。

从平台的角度是为了获取流量,从参与推广者的角度是为了获得收益,那么从消费者的角度呢?几个主流的社交电商平台的商品价格算上佣金基本都低于主流电商平台,所以从消费者的角度还是买到了更便宜的商品的,因此消费者也比较欢迎这种模式。最重要的是在这种模式里面,消费者和销售代理基本是同一个主体,一个消费者往往还有销售者的身份,自己的消费省钱的同时还能够通过分享赚钱,这也是会员制社交电商的重要特点之一。

篇幅原因,关于中国的社交电商市场就不展开讲了,总之,社交电商是一个趋势,大家需要多多关注才好。


转载自:国际视野【城市CEO】杂志