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造势压倒性竞争

造势压倒性竞争

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在战斗中争取胜利的秘密,乃是让敌方居於不利的位置;千万不要和对手从事公平竞争。 ─萧伯纳

『孙子兵法』有言:「先为不可胜,以待敌之可胜;不可胜在己,可胜在敌」。「不可胜」是能知己知彼,不要自欺欺人,自己做好准备,先立於不败之地,做到「守则必固」。「可胜」则是等待机会,寻找敌人自己暴露出的缺点,规画好致胜的具体策略,而能「攻而必取」。

经营是一场艰困的持久战,卓越的企业或个人得以脱颖而出,往往不是自己有多么优秀,或做出特别重大的改变;而是因为坚持不懈,一路走来始终维持良好的信誉和赢得顾客的口碑,当竞争对手稍有不慎,犯了致命的过失纷纷中箭落马,或因环境的变迁无法迅速调适而淘汰出局,但你依然能屹立不摇,坚守阵地稳固城池,终会赢得最后的胜利。

 

明太祖朱元璋於1356年,召见隐居老儒朱升,朱升提出了「高筑墙,广积粮,缓称王。」的方略,奠定了日后取得天下的根基。

所以逆境中求胜,不在於发动威猛的攻势致敌於死地,而是平时就要构筑高大坚固的城墙和挖凿深不可踰越的护城河,让竞争对手根本不敢越雷池一步,兵困马疲自然不战而弃甲自退。

企业打造竞争力有法可循

企业打造压倒性竞争优势的具体做法:

  • 更深层了解顾客真正的需求:

前GE奇异总裁杰克:威尔许曾提出:「企业只有两个任务:创造顾客和留住顾客。」现代的工业制程技术大幅进步,产品性能差异缩小,唯有谁真的能抓得住顾客的心理需求和满足感受,谁才能是赢家。

  • 对业界和市场环境了若指掌:

做到「知己知彼,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。」除了顾客的需求,要对整体经营型态有宏观了解,以及同业的细微动向能清楚掌握。研究同业成功勘许的部分,也要避开可能犯错的陷阱。

  • 更充裕流畅的资本:

经营不善通常不是业绩不佳,而是周转不灵。尤其要网罗一流人才或投入研发丶升级生产设备时,更看出资本实力的重要,获利时准备资金水库是重要且必要的,才能在乾旱季节来临时的调节用度。

  • 阵容坚强的策略夥伴

人非万事都能,但透过合作却可以延伸更大的能力,不仅分工还要和谐合作,夥伴间和而不同,各自发挥不同的核心专业,整合起来又趋向一致的目标,形成更强大的形势。如细细涓流,合成一股力量则可奔流入海。

  • 精准的经营策略:

分析有限的资源和能力,厘清企业自身文化和价值观,为完成每一个阶段性的目标,选定专精化丶差异化或成本优势三大基本策略其中一项,焦点集中才能火力全开,避免绕冤枉路内耗能量。

  • 取得领先的重大进展:

特别是技术的突破,或专利丶认证的取得丶一流人才的引进,构筑一堵门槛做为进入障碍,让同业在短期内无法突破,只能避开战场自动放弃,达到「不战而屈人之兵」。

  • 符合人性的企业文化:

中兴以人才为本,再好的策略也需要人才能执行,除了薪资福利,尊重个体的价值,能提供创意施展的机会,能满足同仁成长的需要,自觉工作有重要性,这些体贴才能够「安人」。

  • 丰厚的薪资福利:

有些高科技产业每每年终尾牙时发放巨额奖金和超高福利,除了是对员工的辛劳予以慰劳,其实还有一个对外的宣示意味:告诉同业我们花得请大钱来留住人才,也欢迎能人异士起义来归,带枪投靠必得丰润。

  • 和谐卓越的团队合作:

个体的能力不一定要人人身怀绝技,但整合起来的实力一定要惊人。打胜战的军队也未必各个兵将武艺高强,但懂得兵法布阵的一定大获全胜。

  • 迅速执行的组织能力:

空有经世济民良策,却手无缚鸡之力,终究只会成为别人茶馀饭后的笑柄。现在的企业重视的是执行力,比尔·盖兹曾说:「21世纪成功的关键,在於速度。」 

陈志明博士是致力於「经典智慧、商道策略」的实战型学者。他不仅是深具启发的演说家,也是各大企业社团争相邀聘的培训顾问。公众演说、成长研习、个人教练及企业经营顾问20年以上历练,演说超出5000场,荣膺亚洲八大名师。

 

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陈志明博士

  • 志理明言知识创意集团执行长

  • 亚洲八大名师

转载自:国际视野 【城市CEO】杂志