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活动报道: 3小时就学会创造业绩3大法则

活动报道: 3小时就学会创造业绩3大法则

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【名师学堂活动】林君翰:销售是“需求创造”    

曾任职业军官、保险到企业培训,来自台湾且实战经验丰富的销售培训师林君翰在槟城开课,传授3小时就学会创造业绩3大法则。

 

这场讲座日前在名坐落槟城新世界的名师学堂举行。讲座内容涵盖了什么是销售、如何定下收入目标和支出、销售里遇到的限制性思维、了解客户的思维等。林君翰以国际汽水品牌百事可乐(Pepsi Cola)和可口可乐(Coca Cola)等一些企业案例,让听众更容易掌握和明白当今销售的趋势。

 

很多人以为做销售,就是探讨和了解客户的需求,最后只能弥补客户的不足。那如果客户没有需求或不足地方,是不是代表没有了下文?

 

林老师认为这种“需求理论”是行不通的,因为销售是“需求创造”。

 

他用保险行业为例,告诉听众为什么保险的佣金是如此的高,但售卖手机的佣金却如此的低,两者之间之所以巨大落差就是“需求创造”的影响。

 

他表示,销售工作需不断透过累积和铺垫才会看到效果,因此从事销售行业的人不必太在意每个月是否有做到业绩。

 

“这个月没有业绩,不代表下个月没有;这个月的努力付出,也是为下个月的业绩效果做铺垫。”

 

他指出,在设定收入目标方面,每个人一定都有不同的需求。但还是得看个人的支出,包括衣、食、住、行、育、乐,还有存款、投资、紧急备用金,才能定下销售目标。

 

因此,他鼓励听众不要只为达到老板的业绩目标,最重要是自己达到自己所设下的收入目标,让自己开心满足。

 

林老师也在现场分享他其中一名学生的真实故事。那名学生虽因病卧床许久,却能在短短17天内做到业绩,甚至都超越全公司销售人员的业绩。

 

他指出,普遍上许多人都被“限制性思维”捆绑,认为既然时间太短就应该更改目标,却不设法在有限的时间内完成目标。

 

“若能破除这个思维,那销售就没有限制”。