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教你如何做谈判高手

教你如何做谈判高手

沟通=说服=谈判?

每个人都会谈判,关键在于是高效谈判吗?今天中国顶尖谈判老师-武向阳告诉我们只要掌握并运用好谈判,很多事情都会皆大欢喜。沟通,是没有逻辑,没有系统的双向互动;说服多数是单一的表态,如果所表达语言,只对自己好,这就会破坏两者的关系;当沟通受过专业的训练,会出现不一样效果的时候,那就叫谈判。

每个人都有一张嘴,但却不是每个人可以把话说好。

辩论和演讲,都是说话的范畴。人类必须通过语言的理解和技巧,有逻辑的表达想法。沟通,是双向的,通过言语和了解让彼此的观点达到共识。谈判,在整个沟通的基础上,是比较高境界的技巧和方式。简单来说,谈判就是沟通的过程,判的是有决策和结果。有结果的就是叫谈判,没结果的就是沟通和聊天。

 

我们不是在谈判,就是在通往谈判的路上

很多时候我们都会提倡双赢。实际上后来发现,双赢是很片面的,它会误导人。如果商业谈判的结果会影响第三方的利益,比如:社会和国家,那么这就体现不到双赢的迹象。

在谈判的世界里,我们响应共赢。共赢即是,你好,我好,世界好。

国际气候谈判、买菜砍价、面试谈待遇、商务合作、家庭纷争等等,在人与人交接的几乎所有场合,人们都在谈判。谈判无可避免,谈判是每个人的必备技能。

 

印象最深刻的谈判史

武向阳在访谈中分享了又一次跟美国世界犹太人理事会主席,杰克罗身的谈判过程。那时候,武向阳想要邀请他进入中国市场,给予演讲。中国有个世界大师的平台,每年都会邀请海外讲师,希望通过平台传播海外讲师在某个领域的成长。在整个谈判的过程,就出现了出场费用的问题。杰克罗身所开出的价格太贵,即是60万美金的出场费。武向阳经过了3天2夜的谈判,更是大伤元气。皇天不负苦心人,不亏是谈判大师的武向阳,最终不需要花费任何费用便邀请到了杰克罗身来到中国演讲。

武向阳声明,其实在整个谈判的过程中,最重要的是我们必须了解对方的需求。杰克罗身本身希望在这个平台了解中国市场,而武向阳希望可以让中国人了解犹太人的智慧。成本,本来就是是非常的廉价。如果谈判可以达成结果,对方的需求被满足,那不就皆大欢喜。

 

人有3

每个人的眼睛都有3个层次。

第一个是肉眼。肉眼可以让我们发现外在的需求,他其实是很片面的假象。

第二个是心眼。我们会用心眼洞察对方的需求,并可以听到对方没说的话。

第三个是天眼。天眼就是你有远见,你可以遇见对方在未来的需求。

 

如果您掌握好研判,筹码越多,交换的东西越大,给予的机会和平台就越大。美好的人生从谈判开始,你学会谈判了吗?

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