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创业往往不是大好就是大坏,如何让收入可以尽早稳定?

创业往往不是大好就是大坏,如何让收入可以尽早稳定?

今天分享的这篇内容, 是市场先生在新书《斜槓的50道难题》中的一篇解题原稿: 

大多数人对创业的印象就是需要投入大额资本,才能在未来几年开始慢慢回收利润。

如果时光倒退回20年前的确是这样没错,但在今天,我们能接触到的生产工具已经跟几十年前大不相同,甚至可以说接下来是斜槓青年最好的机会,创业得先烧钱?失败会赔很多?我认为是一种迷思。

创业真的需要投入巨大的资本?

很多人对于创业会有一种想像:

一开始投入一大笔钱,包含店面装潢、厂房设备、产品存货这些初期投资。而一旦在销售端不顺利导致难以继续营运时,前期投入的资产无法变现回收,就会造成巨大的损失。

实际上真的有非常多人是这样做的,也因此我们常常听到100个人创业只有95个人失败这种可怕的数字。

传统上很多人觉得租一间店卖东西或开一间工厂就叫创业,也许20年前真的是这样,但我认为在现在这时代,比起以前你能有很多有效且便宜的生产工具,

如果创业单纯是希望增加收入,增加收入的方法其实非常的多,例如设计一个APP、设计一本电子书、成为Youtuber等等,甚至你不需要自称是创业者,就能有许多低成本的收入方式,并且创造的收入并不亚于开一间实体店面。

不是先烧钱再赚钱
你应该「一创业就赚钱」

「博客来烧钱7年转亏为盈」、「统一超商烧钱7年转亏为盈」

很多从网路报章杂志中而来的资讯都告诉我们,一个成功的企业似乎曾经都要烧钱好几年。

我认为这裡有2个迷思:

1. 不要将大企业的经验套在自己身上:

大企业的烧钱模式好处在于,可以快速抢佔市场佔有率、建立品牌,以及透过规模效应降低成本、甚至杀价击垮对手。

但这招你不能学、也不该用,如果你选择的的生意须要靠规模、靠杀价才能生存,代表你走错路了。

2. 并非要先亏损才能赚钱:

我并不是认为每件事一开始就一定会成功,但一个好的生意,应该要一开始就有好的利润,不然你干嘛选择这个生意呢?

在选择生意模式上,如果你没有太多资本,我建议先从「销售」开始,不管是业务的销售,或是透过行销来销售,或是做为中间人去媒合。

原因是生产实体产品所需的资本通常比较高,也比较容易被複製与竞争,相对的销售对一般人来说比较不需要资本投入。

另一种模式是透过「资讯型产品」,例如线上影音课程,或销售电子书、写部落格。也许这些方式的获利速度通常没有投入大额资本来的快,但成本与风险非常的低。

不要「过度槓杆」
要留有足够的容错空间

在投资股票时,有个很重要的概念是:

尽量避免过度财务槓杆操作(槓杆就是借钱以小搏大的意思)。

原因是在顺风时槓杆会让获利会加倍,但亏损时伤害也会加倍。创业比投资更容易使用财务槓杆,我认为适度财务槓杆是好事,但千万不要过度。

每个人都是第一次创业,因此过程一定有很多需要学习的事。无论是产品的选择或销售的方式,你几乎不大可能一次做到位。投入大资本,尤其透过借贷槓杆投资时,风险就是你会失去调整的弹性,如果没有一次成功,那就注定失败。千万不要为了想多赚一点,而做出超出能力的决定。

怎样算过度槓杆?当你会对20%亏损感到恐惧时,就已经过度了。

运用「精实创业」观念
从最小可行的商业模式降低初期投入风险

美国硅谷是个创业圣地,以前很多硅谷软体公司在创业时,通常会耗资巨大、费时多年,把一个软体做到非常完整后在上市,可是一但上市后顾客是否买单,就只能一翻两瞪眼,一但失败损失都非常巨大。

因此后来在硅谷开始流行一种方式,就是先用最低成本、最快速度做出一个「最小可行」的产品版本,除了最核心的功能以外,其他功能都没有,甚至介面很阳春都没关係,关键是「快速将这个产品放到市场上测试反应」,透过市场的回馈反应后,下一个版本在做出修正,或是果断放弃该产品。

这种模式就称为「精实创业(lean startup)」

用精实创业的方法,你的任何事业都不必一开始就做出巨大的决策,从最小可行的商业模式开始一步步调整优化,事业起步的风险就可以降到最低!

快速帮你总结:

创业真的需要烧钱吗?有很多价值的确需要烧钱才能创造出来,但这不代表你没资本就什麽都做不了。

1. 随着时代改变,创业不一定要投入巨大的资本

2. 不要学大企业先烧钱,你应该一创业就赚钱

3. 运用财务槓杆不是坏事,但草创时期不要过度槓杆

4. 用精实创业概念降低初期投入风险

 

文章转载:市場先生投資入門

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