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大马创客108系列第017期 – 【人生的成就】是你生命价值的燃烧点

大马创客108系列第017期 – 【人生的成就】是你生命价值的燃烧点

走近保险企业 思维决定成功

如果世上从未发明保险,煤矿工人不会舍命向下深挖;如果没有保险,货运公司不会跨洲运送商品;人人既熟悉又陌生的“保险”,究竟于人于己于社会益处何在?

许爱娟的成功关键

  1. 拥有坚强的信念
  2. 高效执行力

24年前的一场意外事故,把许爱娟的弟弟带走,让她接触到保险行业。当下她了解到保险的重要性,也因此让她走上了保险代理员这条路。

她透露,其人生经历了“三起三落”。或许会让众人对保险改观,或许可以从她的创业看到自己的影子。

 

生命价值 vs 人生成就

许爱娟因为家贫,中学毕业后无法继续深造,只能在银行打工。

“那时,我常羡慕银行客户,尤其是生意人有很多存款。几时才轮到自己达到百万年薪的梦想,工作时间又自由?”

她开始衡量生命价值和人生成就,她了解到要事业和金钱兼得,只有加入销售工作才有机会,而她选择了投入保险销售。

她说,保险这行确有难度,尤其是入行初期,没有人脉网络,难上加难。

“要在保险业稳扎稳打,必须秉持以客为尊及服务至上的经营理念。” 她表示,多关心、多聆听以及为客户着想,会赢得他们的尊重和信任。

阻碍 vs 力量

许爱娟坦言,当她决定从稳定的银行工作转行当全职保险员,父母亲表示惊讶;但弟弟的离开,让她知道保险的重要性。

“每个人都会有这么一天……保险会让你的亲人得到保障,感受到你对他们的爱和责任。”

 

事业成就 vs 完整人生

她强调,家人都是自己努力打拼的原动力。人寿保险除了让她懂得规划其人生,也包括为孩子提前准备教育基金,出国深造。

对于多子女家庭,不少父母会将房子平分给子女,但却忽略了一点,孩子将来会否同住?会否因遗产分配引起纠纷?

许爱娟建议,有此隐忧的家庭不妨通过信托服务,为孩子们购买保险,即先将房产以不同股份分给子女,再善用保险来弥补股份的利益差别。

 

跟对公司 vs 做对事情

许爱娟入行8个月,凭着亮眼业绩赢得美国夏威夷之旅;18个月后晋升主管,收入很快年过百万,完成环游世界的梦想。

但后来,她跟随的公司面临一些事故,影响了其团队以致她必须从零开始部署。她始终坚持一个信念,就是想到就做到的思维和高效的执行力,让她再次登上事业的高峰。

 

今日事今日毕是她做人宗旨,也是追求卓越需先培养的良好习惯。

 

 

 

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